10 preguntas a David D. Díaz Leonardo
CEO y Socio Fundador de DZero Solutions Disruptive Advisors. Experto en Pricing y Captura de Valor

¿Cuántos años llevas como profesional, en el mundo empresarial?
Llevo más de 30 años de experiencia en asesoría (fundamentalmente como Advisor), consultoría y ejerciendo como Interim para algunas importantes compañías, con foco especial en las áreas de ventas, marketing y fijación de precios (Pricing).
En los últimos años, he llevado a cabo proyectos en diferentes sectores y en varios países y continentes (Europa y Asia), trabajando con compañías líderes en su sector como: General Electric, Michelin, Syngenta, Smith & Nephew, Medtronics, entre otros.

¿Trabajas en relación de dependencia o tienes tu propia empresa?
Junto con otros 4 disruptivos expertos, soy socio fundador de DZero Solutions Asesores Disruptivos.

¿Cuál es la actividad de tu Empresa?
Desarrollar, para nuestros clientes, propuestas de valor disruptivas; Eso que le hace único, que le hace especial… que hace que los clientes elijan su producto/servicio y no el de sus competidores. DZero es realmente Disruptivo en Branding y Diseño Corporativo, Creatividad, Copywriting, desarrollo de disruptivas Web, RRSS, impactantes y funcionales App, Pricing y desarrollo de una propuesta de valor diferencial. Y, no debemos olvidar el Marketig Digital y el Inbound Marketing (Marketing de atracción).

¿Cuáles son las previsiones/visión de futuro de tu empresa, para los próximos años?
Consolidarnos como una opción disruptiva al marketing con soluciones tradicionales y “dentro del área de confort” que ofrecen otras agencias; Para que su producto/servicio sea distinto, no puede ofrecer lo mismo que los demás.

¿Cuál es la propuesta de valor diferencial que tienen tus productos/servicios frente a la competencia?
Claramente; El Asesoramiento Disruptivo. Es una metodología creada por DZero, mediante la cual se desarrollan respuestas alternativas, para lograr productos/servicios diferenciados con un alto valor añadido para nuestros clientes y consecuentemente, un significativo retorno en la inversión.
Se basa en la correcta identificación de las necesidades que han de orientar las acciones en la empresa: producto o servicio, precio o posicionamiento, acción comercial o acción de marketing para ayudarte a desarrollar y potenciar tu propuesta de valor, y hacerla llegar, de la manera más disruptiva posible, a tu cliente.

¿Consideras que, con tu propuesta de valor, llegas correctamente a tu público objetivo y que ellos estarían dispuestos a pagar un contenido Premium por dicha propuesta?
Claramente, sí. El que grandes cuentas hayan depositado su confianza en DZero para salir de su zona de confort y diferenciarse, es el mejor ejemplo. Así mismo, pequeñas empresas con disruptivos emprendedores al frente, han tomado la decisión de empezar con un marketing diferenciador de la mano nuestra: Una propuesta de valor diferencial y correctamente comunicada.

¿Estás a gusto con la imagen actual que proyecta tu marca? ¿Te/Os representa?
Si. Mucho. Estamos orgullosos del trabajo realizado desde el principio y de habernos mantenido fieles a nuestro criterio sin cambiarlo pese a la dificultad que representa el posicionamiento escogido.
Y, por supuesto, nos representa a la perfección; Cada trabajo y cliente hablan por si mismos… además de lo que a ellos mismos les gusta contar como caso de éxito de la experiencia de trabajar con DZero.

¿La comunicación de tus productos/servicios, respetan la identidad y valores de marca? (conceptual y visualmente).
Claro. No podríamos ir en contra de nuestros valores y nuestra esencia. La comunicación es primordial… así como adaptarla a tu público objetivo. El hacer una comunicación demasiado compleja, solo hace que alejar a posibles disruptivos de ti y perder impacto. Pero, sobre todo, lo que decía antes; SI la comunicación es primordial, no saber hacerlo… es imperdonable.

¿Cuáles son los canales de comunicación que utilizas actualmente para potenciar tu marca?
Darnos a conocer a través del F2F; Cara a cara. Sin tapujos. Si entras en nuestra web, es lo que ves: A nosotros. Somos lo que aporta valor a lo que hacemos. Todo respira nuestro expertise. Cuando nos conocen quieren viajar con nosotros… y éste, suele ser un viaje largo y fructífero. Nuestra mayor propuesta de valor es el equipo humano de DZero. Sin duda ninguna.

¿Qué consideras que podrías aportar a los miembros de PBP?
(Tú) a nivel personal/profesional – (Tu empresa) a nivel Empresarial/nuevos negocios.
Como ya introduje al principio, soy un experto en Pricing (políticas y técnicas de fijación de precios); pongo ese conocimiento tan poco habitual y con tanto valor de retorno siempre al alcance de nuestros clientes en nuestras reuniones, en el lanzamiento de un nuevo producto/servicio, en forma de Advisoring… ese es mi particular aporte al PBP como miembro del grupo.
Como DZero, siempre estamos buscando sinergias con otros disruptivos empresarios o ideas de empresa que puedan aportar, así mismo, valor a nuestros clientes. Además de que, en ocasiones, invertimos nuestro tiempo e ideas en profesionales que les puedan extraer valor de forma desinteresada… como ya hemos hecho con algún miembro del PBP.

DZero Solutions
David D. Díaz Leonardo