El club de negocios ProBusiness Place en colaboración de Madrid Network, celebraron su segundo foro virtual, moderado por nuestra partner y colaboradora Gema Sanz, directora de desarrollo de negocio y relaciones institucionales de Madrid Network.

David Díaz CEO de DZero Solutions y secretario general del ProBusines Place, nos propuso diferentes estrategias para ser disruptivos, novedosos y aportar así esa diferenciación al mercado.

Innovando con su ponencia de manera dinámica y fácil de entender para los asistentes al foro, planteó varias preguntas y su respuesta se podía elegir entre una opción u otra, siendo coherentes con el criterio de cada uno y buscando el valor diferencial en el planteamiento del juego.

Los que eligieran la opción “A” levantarían la mano (opción dada por Zoom para preguntar) y los que eligieran la opción “B” no contestarían. La primera diapositiva nos muestra dos dispositivos aparentemente iguales, en el cual, el resultado fue 50 % y 50 %. Seguimos con el juego en el que van apareciendo más atributos. El siguiente es el precio y así sucesivamente hasta llegar a la marca, donde vemos claramente las preferencias de nuestro consumidor.

Nuestro principal objetivo es el de conocer a nuestro consumidor, ya que no toda empresa/persona tiene producto/servicio para todos, siempre está ese valor diferencial que lleva al consumidor a elegir un producto u otro.

La propuesta de valor está compuesta por la calidad, el producto o servicio que ofreces y la marca.

Para definir tu propuesta de valor, hay que contestar diferentes preguntas:

  • ¿Por qué tú y no tu competencia?
  • ¿Qué te hace diferente?
  • ¿Cubre algún hueco del mercado de alguna forma especial?
  • Lo más importante de todo: ¿comunicas de forma clara y disruptiva tu Propuesta de Valor?

Agradecemos a todos los asistentes del foro y en especial a David Díaz por ilustrarnos con sus conocimientos. Nuestros webinars y foros, son con el propósito de aportar valor y conocimiento a nuestros miembros y colaboradores.

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ProBusiness Place Departamento de Comunicación
Tatiana Díaz
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